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Cyberangriffe passieren nicht zufällig – hinter erfolgreicher Cyberabwehr steckt oft jahrelange Analysearbeit. Peter spricht mit Thorsten vom Cisco Talos Team darüber, wie Bedrohungen erkannt, untersucht und abgewehrt werden. Dabei gibt er spannende Einblicke in die Arbeit eines der weltweit größten Cybersecurity-Teams und erklärt, wie Talos Unternehmen dabei unterstützt, Angriffe frühzeitig zu erkennen und Produkte sicherer zu machen.

Datacenter müssen in der Lage sein, immer neue Anwendungen zuverlässig und sicher zur Verfügung zu stellen. Nicht zuletzt, um die Grundlage für Innovationen innerhalb eines Unternehmens zu schaffen.

Wie aktuelle Anforderungen an Datacenter und Infrastrukturen, wie Energieeffizienz, Nachhaltigkeit, Netzwerksicherheit, künstliche Intelligenz und insbesondere auch Automatisierung sinnvoll abgebildet werden können, bespricht Peter in dieser Episode mit Uwe, Manager Datacenter Sales and PreSales bei Cisco.

🎙️Speaker
- Gast: Uwe Müller (Cisco) https://www.linkedin.com/in/uwe-mueller-aa65892/
- Moderation: Peter Dejakum (Comstor) https://www.linkedin.com/in/peter-dejakum-373767b9/

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Nachhaltigkeit:
- Nachhaltige IT Projekte - lohnt sich das? https://comstor.podigee.io/25-nachhaltige-it-projekte
- Zukunftsfähig werden und bleiben: So richten Sie Ihr Geschäft...

Kann man die Komplexität von IT-Sicherheitslösungen reduzieren? “Nein” sagt Dietmar Hilke, Leader Security Sales Global Accounts bei Cisco.

Die Komplexität an sich, könne nicht reduziert werden. Jedoch kann man die Art und Weise vereinfachen, wie Komplexität gemanagt wird. Wie genau das gelingen kann, welche Lösungen hierfür zur Verfügung stehen und was auf der IT-SA 2023 so los war, besprechen Peter und Dietmar in der aktuellen Episode unseres Podcasts “Die IT Complizen”.

Jeder IT-Reseller ist anders! Unterschiedliche Größe und Anforderungen an Kundenprojekte, verschiedene technische sowie vertriebliche Wissensstände der Mitarbeitenden. Der eine Reseller ist spezialisiert, der andere ein Generalist. Der eine startet gerade, der andere ist bereits ein alter Hase und lange im Geschäft.

Wie genau Comstor als Cisco-spezialisierte "Value Added Distribution" diese individuellen Bedürfnisse versteht und welche Unterstützung das gesamte Comstor Team in einzelnen Entwicklungsphasen seinen Partnern bietet, besprechen in dieser Episode Peter und Susanne, Marketing Manager bei Comstor.

Eine nachhaltige Betrachtung von IT-Projekten ist relevanter denn je. Neben der notwendigen Schonung von Ressourcen, Vermeidung von Abfall und Energieeffizienz, sind auch wichtige rechtliche Aspekte zu berücksichtigen. All dies ist zudem immer häufiger für Kunden bei der Beurteilung von Angeboten ausschlaggebend.

Wie genau man nachhaltige Aspekte bei der Planung und Realisierung von IT- Projekten berücksichtigen kann, bespricht Peter Dejakum in dieser Episode mit Osman Sübyeci, PreSales Consultant bei Comstor.

Peter spricht in dieser neuen Episode mit Dietmar Hilke (Leader Strategic Security Initiatives Germany) darüber, warum IT-Security nicht einfach ein Produkt, sondern eine komplette Lösung und ein fortlaufender Prozess ist und wie dieser implementiert werden kann. Die beiden sprechen darüber, warum und wie Unternehmen sich schützen müssen und es geht auch darum, warum man auf dem Berliner Alexanderplatz besser seine Tasche im Blick behalten sollte.

Neukundengewinnung kann für Unternehmen eine Herausforderung sein. Es gibt unzählige Wege und Ansätze potenzielle Kunden zu gewinnen. Interessenten müssen in diesem Prozess (insbesondere im IT-Channel) aber nicht nur gewonnen und gepflegt, sondern auch genauer unter die Lupe genommen werden.

Peter spricht in dieser Episode mit Frederik van Riggelen (Managing Director Sales bei UNIAQ) über die verschiedenen Möglichkeiten, gezielt potenzielle Kunden anzusprechen und zu einem Neukunden weiterzuentwickeln. Es geht um erfolgreich umgesetzte Kampagnen, um die Wichtigkeit von Follow-Ups und darum, wie man durch persönlichen Kontakt in Zeiten der Digitalisierung hervorstechen und begeistern kann.

Peter spricht mit Ahmet Altun (Financial Solutions Sales Specialist (EMEA) bei Cisco) in dieser Episode darüber, wie die Komplexität von IT-Projekten in der Finanzierung optimal abgebildet werden kann, warum es nicht nur bei finanziellen Engpässen Sinn ergibt zu finanzieren und darüber, warum eine schlaue Finanzierung als entscheidendes Verkaufsargument nicht unterschätzt werden darf.

Wie entwickelt sich aus einer technischen Lösung ein erfolgreiches Managed Service Angebot? Peter spricht mit Kai Bielfeldt über Service Creation, Standardisierung und Automatisierung und geht der Frage nach, wie sich Partner mit eigenen Mehrwerten und der Unterstützung des Cisco Provider Programms nachhaltig im MSP-Markt differenzieren können.

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Produktfälschungen sind bei allen erfolgreichen Marken ein bestehendes Problem. So auch in der IT-Branche. Diese Produkte werden häufig zu einem viel günstigeren Preis angeboten, bieten aber natürlich nicht die Qualität und Leistungsfähigkeit der Originalprodukte. Fälschungen tragen nicht nur zu einem schlechteren Kundenerlebnis bei, sondern schädigen auch die Marke des Herstellers.

Peter spricht in dieser Episode mit Carsten von Cisco darüber, welche Risiken bestehen, was Cisco gegen Produktfälschungen tut und wie Sie Ihre Investitionen vor Betrug schützen können. Und darüber, warum der Erwerb über autorisierte Kanäle essentiell ist.