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Neukundengewinnung kann für Unternehmen eine Herausforderung sein. Es gibt unzählige Wege und Ansätze potenzielle Kunden zu gewinnen. Interessenten müssen in diesem Prozess (insbesondere im IT-Channel) aber nicht nur gewonnen und gepflegt, sondern auch genauer unter die Lupe genommen werden.

Peter spricht in dieser Episode mit Frederik van Riggelen (Managing Director Sales bei UNIAQ) über die verschiedenen Möglichkeiten, gezielt potenzielle Kunden anzusprechen und zu einem Neukunden weiterzuentwickeln. Es geht um erfolgreich umgesetzte Kampagnen, um die Wichtigkeit von Follow-Ups und darum, wie man durch persönlichen Kontakt in Zeiten der Digitalisierung hervorstechen und begeistern kann.

Peter spricht mit Ahmet Altun (Financial Solutions Sales Specialist (EMEA) bei Cisco) in dieser Episode darüber, wie die Komplexität von IT-Projekten in der Finanzierung optimal abgebildet werden kann, warum es nicht nur bei finanziellen Engpässen Sinn ergibt zu finanzieren und darüber, warum eine schlaue Finanzierung als entscheidendes Verkaufsargument nicht unterschätzt werden darf.

Immer mehr Unternehmen aus verschiedenen Branchen erkennen den Wert von Managed Services. Die Nutzung kann Kosten senken, die Effizienz steigern und fehlende Expertise im Unternehmen kompensieren. Der Fachkräftemangel und komplexe IT-Infrastrukturen sind dabei entscheidende Treiber. Dies spiegelt sich in einem zweistelligen Marktwachstum von Managed Services in Deutschland wider und wächst somit deutlich stärker als der IT-Resale Markt. Um von diesem Wachstum zu profitieren, müssen Managed Service Provider zukunftsweisende Strategien entwickeln.
In dieser Episode spricht Peter mit Kai Bielfeldt von Cisco (Managed Service Lead, Partner Organization, Germany) darüber, wie ein Managed Services Geschäft aufgebaut und mit der Unterstützung von Cisco und...

Produktfälschungen sind bei allen erfolgreichen Marken ein bestehendes Problem. So auch in der IT-Branche. Diese Produkte werden häufig zu einem viel günstigeren Preis angeboten, bieten aber natürlich nicht die Qualität und Leistungsfähigkeit der Originalprodukte. Fälschungen tragen nicht nur zu einem schlechteren Kundenerlebnis bei, sondern schädigen auch die Marke des Herstellers.

Peter spricht in dieser Episode mit Carsten von Cisco darüber, welche Risiken bestehen, was Cisco gegen Produktfälschungen tut und wie Sie Ihre Investitionen vor Betrug schützen können. Und darüber, warum der Erwerb über autorisierte Kanäle essentiell ist.

Mehr als 90% aller Unternehmen in Deutschland gelten als kleines oder mittelständisches Unternehmen. Häufig werden die Geschäftspotenziale dieser Unternehmen von IT-Resellern aber unterschätzt und dadurch nicht weiter beachtet.
Nicola Knop und Peter verraten in dieser Episode, wie dieses Kundensegment für IT-Reseller zum attraktiven Geschäft werden kann und wie die Distribution bei der Markterschließung unterstützt.

Werde auch Du zum IT Complizen und höre gleich rein!

Die vergangenen Jahre haben viele Bereiche unseres Lebens verändert. So auch den IT-Markt. Netzwerke wurden unter die Lupe genommen, der Anspruch an hochwertige IT-Lösungen (die insbesondere hybride Arbeitsumgebungen abbilden) stieg und im gleichen Zuge natürlich auch die Anforderungen an die IT-Sicherheit. Zudem hat sich das Investitionsverhalten der Unternehmen verändert und eine reibungslose Projektplanung wurde durch Lieferengpässe zur Herausforderung.

In dieser Epsiode “die IT Complizen” spricht Peter mit Jens Tamm (Managing Director bei Comstor Deutschland) über veränderte Anforderungen an die Reseller-Partner und wie die Distribution dabei unterstützen kann.

Was hat sich in den letzten Jahren verändert? Wie reagierte der IT Markt...

“Smart Workspaces” stellen wichtige Informationen auf Basis von IoT-Sensoren für Mitarbeitende und Management bereit, um die Effizienz im Unternehmen zu erhöhen. Umgebungen können dank der erfassten und zur Verfügung gestellten Daten proaktiv verwaltet, vereinfacht genutzt und auch automatisiert werden. Die Einsatzmöglichkeiten sind dabei sehr vielfältig. Wie genau kann also ein Unternehmen davon profitieren und wie kann eine solche Lösung implementiert werden?

In dieser Episode “die IT Complizen” spricht Peter mit Jens Schneider (Architecture Lead Collaboration bei Comstor Deutschland) über konkrete Einsatzmöglichkeiten von Smart Workspaces, um effiziente Arbeitsumgebungen in Unternehmen zu schaffen.

Wie kann die Raumnutzung durch den Einsatz von Smart...

Es gibt viele Stellschrauben in einem Unternehmen, um nachhaltiger zu agieren, zu produzieren und Produkte zu vertreiben. Wie genau aber kann die IT-Branche zur Nachhaltigkeit und Effizienz in einem Unternehmen beitragen, um zukunftssicher aufgestellt zu sein?

In dieser Episode spricht Peter mit Jutta Gräfensteiner (Director Sustainability bei Cisco) über Strategien, Partnerschaften und Maßnahmen für den Aufbau eines profitablen und beständigen Cisco Reseller-Geschäfts. Und darüber, wie schön es am Gardasee sein kann.
Was versteht ein IT Hersteller wie Cisco unter Nachhaltigkeit und welche Strategien verfolgt es? Welche Maßnahmen gibt es bereits? Wie sieht es mit Recycling aus? Wie können Ciscos Software-...

Die Cloud als neues Rechenzentrum und SaaS als Anwendungs-Stack bringen Flexibilität, aber auch neue Abhängigkeiten. In dieser Folge sprechen wir mit Cisco-Experten darüber, wie Echtzeit-Monitoring mit ThousandEyes die unsichtbaren Schwachstellen in modernen Netzwerken aufdeckt und die digitale Nutzererfahrung messbar verbessert.

Eine erfolgreiche Cyberabwehr bedeutet ein Drittel Technologie und zwei Drittel Prozesse und Expertise. Peter spricht in dieser Episode mit Manuel Beicht von Cisco darüber, wie TALOS, eine der größten Threat Intelligence Organisationen weltweit, Kunden dabei unterstützt, diese Prozesse zu etablieren und Expertise aufzubauen, um eine maximale Cyber Resilienz zu erreichen.

Wie kann Cyber Resilienz maximiert werden? Was ist TALOS und was macht es eigentlich genau? Was bieten Managed Detection Response (MDR) Services und Incident Response Retainer (IRR)? Wie können Partner die Leistungen von TALOS für Endkundenprojekte optimal nutzen?

Manuel ist Business Development Manager im Bereich Cyber Resilience & Breach Defense...